STP策略:细分,目标与定位

STP策略:细分,目标与定位

市场区隔(Segmentation)、目标聚焦(Targeting)、定位(Positioning)三个重要战略元素组成了被普遍应用的目标营销STP模型。应用STP策略可以更好地服务目标客户……

PESTLE宏观环境分析框架

PESTLE宏观环境分析框架

PEST分析是被营销业界广泛采用的宏观环境(macro environment)分析框架,有时她也被称为PESTLE,包括了主要的六个系统的要素集合,政治、经济、社会文化、法律、技术与环境……

安索夫产品/市场矩阵:企业发展规划工具

安索夫产品/市场矩阵:企业发展规划工具

在企业成长过程当中,确定新的营销目标、业务增长方式和评估可能的风险是非常重要的战略决策,安索夫矩阵(Ansoff Matrix)提供了一个简单有效的框架,可以帮助营销经理更方便的思考

独特的销售主张USP

独特的销售主张USP

独特的销售主张(Unique selling proposition,简写为U.S.P.),是电视广告先驱罗斯•瑞夫斯(Rosser Reeves)所创设的一种广告哲学,凝练并凸显商品的特色,在消费者头脑中撒下“品牌的种子”……

波特五力分析模型

波特五力分析模型

波特五力分析模型也被称为广义竞争五因素模型,这五种主要力量决定了一个市场长期的内在吸引力,它们迫使企业对整个产业结构进行关注……

AIDA营销沟通模型

AIDA营销沟通模型

AIDA模型是市场营销和广告学中的经典术语,用来描述消费者从接触信息到采取行动的心理过程,是广告设计 […]

消费者响应阶段:沟通层级模型

消费者响应阶段:沟通层级模型

AIDA模型,效果层级模型,创新采用模型和沟通模型,在社会心理学领域即是态度与行为的关系,这些模型都是建立在消费者的态度会影响其行为的假设之上。营销沟通模型为广告商和企业提供了思考框架……